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泊之富:只要公司不严重亏损,就不会裁掉一个人


  图 | 湖南泊之富生物技术有限公司 杨盛美

  文 | 李木子

  2012年,从湖南天心种业一干就是十多年的杨盛美突然离职了。

  思考几个月后,他决定接受挑战,成为了湖南泊之富生物技术有限公司(湖南动保省级代理商,以下简称:泊之富)的联合创办人,正式从养猪人变成了动保贸易者,用杨盛美的话说“以前都是别人给我介绍产品,现在成了我要把产品解读给别人听,动保领域我算个门外汉。”所谓隔行如隔山,他知道,这不是一件容易的事。

  2013年泊之富正式成立开始接手的第一个厂家就是默沙东,与厂家一起接手过来的,还有上百万的库存。2013-2014年间,又正逢猪价行情低迷,直至2015年,业内开始流传:泊之富到底还能熬多久?杨盛美坦言,那段时间真的是他离开天心后的“至暗时刻”。

  终于,阴云散去,猪周期来了!“历经磨难”的泊之富也慢慢开始了蜕变。此时的杨盛美已经转任了泊之富的技术总监,公司服务对象定位为中大型猪场,只保留了个别区域的渠道。公司销量目标单是默沙东的产品也从曾经的300来万增长到了如今的1100来万,业务团队从曾经的寥寥几人也扩展到了如今的10人。

  可让泊之富没有意料到的是,自2018年8月开始,它已经走进了一轮由非洲猪瘟引发的“超级猪周期”,无论泊之富是否愿意,整个生猪行业都面临着洗牌。

  “如果不是有比较好的消毒药,真有可能搞得我们关门。”谈及公司经营情况,杨盛美毫不遮掩,他告诉猪场动力网记者,19年上半年销量都还可以,但下半年开始变得很艰难,近两个月销量还能持平,但前面几个月都是亏损的。

  到底有多少猪场消失了?

  泊之富在湖南存栏较多且养殖密度较大的地方——永州的销量数据显示:曾经一般每月网络销量10-20万的水平,现在的销量只有一万多块。

  据杨盛美了解,湖南的中小养猪群体损失的生猪可能比规模场更严重,而集团公司损失较多的就是公司+农户,农户的生物安全措施相对做的不是太好,大的母猪场相对而言保护的比较好。在他看来,就眼前利益来说,湖南的养猪人整体损失相对其他省还是比较少的,因为猪场发病相对比较晚,处理的经验也比较丰富,不像其它疫情发得比较早的省份,生猪几块钱一斤大量抛,所以只要是猪场还有猪的,资金应该还是有储备,但完全没猪了的就另当别论了。

  损失场以中小为主,复养以规模场为主

  据猪场动力网业内调研了解,湖南目前的复养情况多以规模肥猪场为主合作养猪,如A有一定的资金,可能还有相关政策申请的情况下选址建厂,租赁给B,AB合作一起把猪给养起来。中小散户则少部分以零星养少量几头、几十头肥猪(个别母猪),大多还没动起来。

  “中小养户复产的之所以少,主要是都还不敢。”杨盛美告诉猪场动力网记者,不敢复养的人群主要面临防控能力不够,无法抵御风险的问题,其次就是没有足够的资金,疫情后可能再也翻不了身。管理越落后,以前可能也没有太多盈利,一不小心不好就会资不抵债。何况现在投一头母猪成本如此高昂。

  他算了一笔账:一头7公斤的二元猪至少需要3600元,肥猪一头至少1600元,1000头就是160万,这对于普通老百姓而言是巨款,中小散户很多没有这个实力。在不复养的群体里,资金可能占了主要的原因,因为只要是资金没有问题,其实大家的赌性还是很强。  除了全力深度服务规模场,没有其它路可走

  非洲猪瘟引发的猪业大变局已然开始。杨盛美预计,明年规模化猪场的比例预计会占到50%。未来的养猪格局会变成规模场、小型自繁自养场、还有就是企业+农户合作,风险共担的模式,当然企业+农户在利益的分配上可能会有一些调整。

  养猪群体已经开始规模化、年轻化、理性化。“泊之富得实打实的去解决客户问题,以真正为客户创造价值为宗旨。”杨盛美感受到了危机,他要求团队成员要么就是技术专家、要么就是产品经理;要求团队人员能够真正了解猪场存在的问题;要求团队成员能够分析到猪场接下来的趋势,提醒猪场将疾病防范于未然;要求团队成员配套好的产品跟方案真正去解决问题,再加上好的产品跟方案......

  “企业也得养活自己的员工,也需要一些利润,我们历经几个月的亏损期,没有裁掉一名员工,只要公司不严重亏损,我们就会稳住员工坚持下去。”杨盛美深知2020年的生猪市场不确定因素诸多,上半年肯定会很难过,且已经进入了买方市场,以后也将面临各种如:1)规模化程度越高,服务这类群体面临的招标问题; 2)没有足够资金实力,难以应付的长周期款期; 3)物流配送等系列问题...

  现在摆在泊之富眼前的,就是尽全力深度服务好规模客户。

  为此,泊之富向同行敞开了怀抱。在杨盛美看来:如今市场需要专业的人一起整合来做专业的事,经销商群体的出路就是共享。市场对于服务商的整体服务水平已经越来越高,再不能单枪匹马去做了。

  
[责任编辑:李木子]
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