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猪业新闻

向“2个亿”的小目标迈进!2018博信药业如何下好这盘棋?

   2018年3月9日-11日,由浙江博信药业股份有限公司(以下简称博信药业)主办的博信药业2018第一届战略经销商年会暨新厂开工典礼在安吉顺利举办。来自全国一线专家、核心战略合作伙伴、业务团队代表等150余人共聚一堂,探讨未来发展之道,见证新厂开工典礼。猪场动力网记者应邀全程参与报道。

  △大会现场图

  一、 向2个亿小目标迈进,顺应趋势前行

  “博信第三个五年计划,将继续沿着提高猪场生产成绩的产品开发思路,加大技术投入,提高标准化与规模化水平,联合广大经销商,努力实现销售‘2个亿’的小目标。”博信药业董事长姜礼辉坚定的告诉大家。至于经销商该如何打破目前这个行业僵局?姜礼辉也提出了自己的看法,他认为想突破就得:打造自己的核心竞争力、维护好厂商关系、强化三大功能。

  而此次新厂的开工,也博信未来实现更大的目标奠定了坚实的基础。

△博信药业董事长姜礼辉

  据了解,该工厂为高端动保制剂生产车间,建成后计划年产高效抗生素2000吨。该基地将拥有固体分散前处理车间,冷喷车间,热喷车间,制粒干燥车间以及后整理包衣车间。全部采用目前国内外最先进药物处理设备,全程控制,可以实现产品的固体分散,制粒包衣,微囊包被等不同工艺处理。主要生产产品为高倍水溶20%氟苯尼考,高稳高效阿莫西林,20%替米考星包衣颗粒,20%替米考星无味微囊(可过检),10%无味恩诺沙星微囊等产品。

△与会人员在新厂及绿美生物前合影

  根据猪场动力网记者了解,2018博信将充分利用老厂区9条生产线,及新厂的技术、设备优势,进一步提高工艺处理和生产能力,利用该基地充分打开国际市场。对于旗下专注中兽药的绿美生物,博信也认为将在2018迎来更多的契机。

  二、分享新技术,引领新思路

  各位与会人员不远千里齐聚安吉,辅音国际董事长赵明、浙江大学教授余旭平等行业专家也应邀前来分享交流。辅音国际董事长赵明带来了《行业变局下动保经销商转型升级方略》的主题报告,他指出经销商以往的定位是经营为主、帮扶为辅,但未来一定要向企业型经销商转变,以服务为主,管理为辅,未来卖给客户的不是产品而是方案,产品是为方案服务,而方案是为客户服务的。只有明确的客户定位和服务定位,才能在变局中获得先机。

△辅音国际董事长赵明

  浙江大学余旭平教授分享了《后蓝耳时代,猪病特点及防控思考》的主题报告,他通过实际案例的分享,为大家详细讲解了当下猪病呈现出的特点及防控方式。他谈到蓝耳和圆环是当下猪病复杂的最主要的“帮凶”和“幕后主使”,而这并不是某一类病或者一种病变得强大了,而是蓝耳、圆环引发的免疫抑制给予了诸多猪病一个良好的发展平台,带来了一系列问题!

△浙江大学教授余旭平

  “2018,撸起袖子,加油干!“博信药业副总经理张磊在《新农牧 新营销 新服务》的主题报告中指出未来一定要树立超级用户思维,让客户以我们为荣。对于如何发展大客户?怎样拓展?具体步骤有哪些?张磊也有着自己独到的见解,如大客户如何拓展,他提出了以下6个关键步骤,包括:01、客户分析;02、建立信任;03、挖掘需求;04、呈现价值;05、赢取承诺;06、回收账款。至于大客户该怎样去分析,他认为主要分为四个步骤即:01、发展向导;02、收集客户资料;03、组织结构分析;04、判断销售机会。

△博信药业副总经理张磊

  博信药业技术总监谢勇泉老师也带来了精彩分享,他在主题报告《技术部配合战略合作客户扩大终端市场》中就技术部能为大家做哪些,提供哪些服务?做了详细的解读,包括诊断及分析、技术会议、培训及个性化服务等等。

△博信药业技术总监谢勇泉

△晚宴致祝酒词

△晚宴现场颁奖

△业务出征誓师大会

△猪场动力网记者与博信副总经理张磊合影

 

  
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